【専門コラム】ダイヤモンド財務^®の着眼点 お金を残す経営財務

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決断できない社長が会社を潰す理由

2017/09/13

第156話：決断できない社長が会社を潰す理由

「舘野先生、人事評価の時期になると、各事業の部門長や各営業所の所長が、売上ばかり強調してきて給与アップを迫ってくるんです。ウチの会社は、3つの事業と5つの営業所があるんですが、どこがどのように儲かっているのか、イマイチよくわからなくて・・・。」社長に就任して3年経過された、とある近畿地方の二代目社長さんの言葉です。

複数の事業があれば、当然、それぞれでの稼ぎ方は変わってきますから、結果的に手元に残るお金の残り方が異なってくるものです。どんな会社であっても、複数の事業を行っていたり、複数の商材を取り扱っていたりするものです。

例えば、わかりやすい身近な例で説明すると、ある会社が、賃貸用のマンションを建設する事業と、自社で建設した賃貸用マンションの賃貸管理をするという２つの事業を行っていたとします。

建築事業、つまり、マンションを建てるには、平均6ヶ月かかるとしたら、工事が終わるまで、工事にかかった材料や人件費などは、未成工事支出金として、会社側が一時的に立て替え払いをするような形になります。

もちろん契約内容によっては、工事着手前の着手金や中間金などもありますが、すべて入金されるのは、工事がすべて終わった段階になりますので、それまでの運転資金をちゃんと確保しておかないと資金繰りが行き詰まってしまいます。ただし、工事さえ無事終われば、まとまった金額の資金がドーンと入金されます。したがって、建築事業の場合は、資金の多寡の波が激しいのが特徴です。

その一方で、管理事業は、管理スタッフの人件費は必要になるものの、基本的に小資金で運営することができます。毎月のコストもほぼ定額で、売上も家賃収入の5％など、ほぼ定額です。したがって、建築工事と比べれば1件あたりの金額は少ないものの、将来の見通しが立てやすく、キャッシュフローも安定しやすいのが特徴です。

このように、どんな会社であっても、複数の事業が絡み合って最終的な「利益」を稼ぎ出しているものなのです。「建築事業」と「管理事業」のようにわかりやすいものであれば良いのですが、実際のところは、もっと複雑で、わかりづらくなってしまっているのが大半です。

しかし、PL（損益計算書）には、自社が抱える経営課題が数字として表現されてきます。例えば、自社の商品力が落ちてきたら、必然的に売上が落ちてきたり、あるいは、粗利率が下がったりするなどの異変が、必ずといっていいほど現れています。

財務中心の会社づくりができている会社は、常に自社の数値情報が瞬時にわかるようになっているため、決断すべきときに決断を下すことができます。

その一方で、財務中心の会社づくりができていない会社は、いつまでたってもなかなか決断することができません。なぜなら、社長自身が経営判断を下すための材料がそろっていないからです。

よく、「自分は優柔不断で、なかなか決められないんです」というご相談を受けることがあります。中には、本当に優柔不断かも・・・？！と思われる方も少なからずいらっしゃるものの、ほとんどの場合は、決めるだけの材料がそろっていないだけだったりするものです。

社長が安心して日々の経営の舵取りを担えるようにするためには、財務中心の会社づくりを行うことで、タイムリーに「攻める経営」・「守る経営」・「捨てる経営」の3つの決断を行えるようにすることが最も重要なのです。

特に、二代目社長・三代目社長などの後継社長ほど、財務中心の会社づくりが不可欠なのです。なぜなら、高度経済成長の波に乗って会社を大きくしてきた創業社長の多くは、「KKD経営」で経営の舵取りをしてきたからです。（KKD経営とは、勘・経験・度胸のことです。）

今は、低成長の経済環境下にあり、どの業種・業界でも、たいへん厳しい経営環境下ですから、社長自らが「決断を下せない」こと自体がリスクであり、また、決断を下すにしても、その成功の確度を高めるための仕組みが不可欠なのです。

あなたの会社には、正しい「決断」を下すための仕組みがありますか？
　あなたは社長として、「攻める」「守る」「捨てる」経営が出来ていますか？

ダイヤモンド財務®コンサルタント　舘野　愛

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日本で唯一の「同族会社専門」財務コンサルティング機関

社長と会社にお金が残る仕組みづくりの専門家

『ダイヤモンド財務®』のユメリアコンサルティング株式会社

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この記事の監修・執筆者

舘野 愛（Tateno Ai）

ユメリアコンサルティング株式会社 代表取締役

同族会社専門 ダイヤモンド財務®コンサルタント

法政大学経営学部卒業後、中央青山PwCコンサルティング株式会社、税理士法人みらいコンサルティングを経て現職。財務顧問部の責任者として数多くの同族会社の支援（経営財務・事業承継・企業再生など）に従事。ある同族会社の倒産を目の当たりにした経験から、「財務は会社と社長一族の命運を左右する」と痛感し、日本初の同族会社専門コンサルティング会社を設立。

20年以上にわたり1,300人以上の同族社長を指導。売上や借金を増やさずに1年で手元資金を2倍にした事例や、実質無借金経営の実現、相続税の9割圧縮など、あらゆる角度からお金の悩みを解決する「ダイヤモンド財務®」プログラムを開発・指導している。2017年・2020年には「日本の専門コンサルタント年鑑」で厳選実力者として紹介される。

■ 保有資格

• 税理士（東京税理士会・登録番号109556号）
• AFP（認定番号51535999）
• プロコーチ（GCS認定コーチ・認定番号1406SJ0951）

■ 著書・執筆実績

• 『社長と会社にお金が残る仕組みの作り方 ダイヤモンド財務戦略』（エベレスト出版）
• 『同族会社のためのダイヤモンド財務３つのポイント』（日本コンサルティング推進機構）
• 『企業再編・組織再編入門』（日本実業出版社・共著）

■ メディア掲載・出演実績

• 日本経済新聞：書籍「ダイヤモンド財務戦略」掲載（2025年12月）
• 日本歯科新聞（アポロニア21）：特集インタビュー掲載（2025年9月）
• 近代中小企業：3ヶ月連続連載「社長がお金の落とし穴にハマる理由」ほか（2019年）
• その他：東京商工会議所（東商社長ネット）、海外投資新聞、FM-FUJIなど多数

■ 講演実績

• 主催セミナー：「新春三大経営戦略」特別セミナー（2026年1月）
• 商工会議所：岡山、千葉、宇都宮、新潟、富山黒部、群馬渋川、埼玉浦和など全国多数
• その他：中小企業家同友会（町田、荒川）、民間企業など多数