【専門コラム】ダイヤモンド財務^®の着眼点 事業承継

あなたも「事業は順調なのに、お金が残らない…」「銀行借入が思うように減っていかない…」「経営判断に基軸がないから、迷ってしまう…」と悩んでいませんか？

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事業承継を成功させる上で財務が不可欠な理由

2023/04/17

第367話：事業承継を成功させる上で財務が不可欠な理由

「舘野先生、事業承継の道のりは、人には言えない苦労ばかりでした。もし、財務を知らないまま社長になっていたと思うと、想像するだけでゾッとします。」3年かけて事業承継を終えた、とある九州地方の2代目社長さんからのご相談です。

当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関（社長と会社にお金が残る仕組みづくり）なので、全国各地より、同族会社の社長さんから会社経営にまつわるお金の悩みのご相談が寄せられます。

同族会社の2代目社長が最初に悩むこと

「同族会社専門」と看板を掲げている当社ですから、ご相談にお見えになる社長さん方は、2代目社長・3代目社長と呼ばれる後継社長さんか、もしくは、ご自身で会社を創業した創業社長さんです。

ご年齢でいうと、30代の社長さんから60代の社長さんと非常に幅広く、年商規模も1億円未満の会社から300億円規模の会社と実に様々です。これは、「財務」という実務が年齢・業種・事業規模を選ばないことを表しているともいえます。

創業社長さんにとっての最初の苦労は、ゼロからイチを立ち上げるいわば生みの苦しみですが、2代目社長・3代目社長といわれる後継社長さんの場合は、また別の苦労があります。

それは、先代社長が作り上げた経営基盤のスクラップ・アンド・ビルドです。

多くの場合、お父様から事業の承継を受けます。そして、譲り受けた経営基盤が盤石なものであれば良いのですが、多くの場合は、そうではありません。

事業承継の局面こそ財務が不可欠な理由

多くの社長は、「売上を増やせば、経営が良くなる…」「人を育てて組織作りをすれば、会社は潰れない…」と考えます。ですが、それは間違いなのです。売上を増やせば潰れない会社になるわけではないのです。

それに、自社の経営状態を的確に理解した上で、早く正確な未来への「一手」を打つためには、数字で具体的に会社の未来を語れるようになる必要があります。

その大前提として、社長自らが「自分の会社の現状を数字で具体的に理解していること」が不可欠になってくるのです。

逆に、社長自らが自分の会社の現状を数字で具体的に理解していないと、トンチンカンな経営判断を下してしまうことがあります。

無意識のうちに経営を悪化させる社長に足りないもの

例えば、本当は資金繰りが苦しいのに、あろうことかお金を使った節税対策をしてしまったり、金利をケチってしまって返済期間を短くしてしまったり、と迷走してしまうのです。

「やればやるほど、経営苦しくなっていく悪手」は、表面的にはわかりづらいものです。それに、世間一般で語られる「常識」のように語られることもあるため、余計ドツボにはまりやすくなっているのです。

ここで大切なことは、目指すゴールを「数字」で具体的に決定して、逆算し、目指すゴールを実現するための「正しい行動」を起こしていくことです。あくまでも目指すゴールは、過去にあるものではなく「未来」にあるものです。

多くの社長が過去からの延長線上に答えを見出そうとします。ですが、あくまでも過去は過去であって、未来とは全く別物なのです。未来は、社長が「数字で具体的に決定し、創り出すもの」です。

さらに「会社のお金のことは、経理担当者が知っているはず…」「顧問税理士は、きっと会社のお金のことを教えてくれるはずだ…」と誤解しています。ですが、それは、間違いなのです。

確かに、経理担当者も顧問税理士も会社の「過去」のお金の流れに沿って、会計処理をして、税金計算をしてくれます。ですが、あくまでも目線は「過去」です。そして、税理士は、そもそも「税金の専門家」です。

あくまでも、会社の「未来」のことは、社長自らが決定して切り拓いていくものです。経理担当者や税理士にゆだねること自体が間違いなのです。

財務の実務は、社長と会社にお金が残る仕組みであり、財産管理の実務です。この財務の実務の重要性に早く気付いた社長から会社の未来が変わっていくのです。

ダイヤモンド財務の社長は、自らのアタマに汗をかいて、数字で具体的に会社の「未来」を決定します。その結果、最短最速で目指す理想の未来に到達します。

ガラス財務の社長は、数字で具体的考えないまま、やみくもに動いて疲弊します。頑張っているのに、いつまで経っても報われないままです。資金も枯渇していきます。

社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。

あなたは今、社長としてどんな未来をつくりたいですか？

ダイヤモンド財務®コンサルタント　舘野　愛

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社長と会社にお金が残る仕組みづくりの専門家

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