【専門コラム】ダイヤモンド財務®の着眼点 お金を残す経営財務
あなたも「事業は順調なのに、お金が残らない…」「銀行借入が思うように減っていかない…」「経営判断に基軸がないから、迷ってしまう…」と悩んでいませんか？
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お金を残す社長に共通する思考原則
第278話：お金を残す社長に共通する思考原則
「舘野先生、ウチはここ最近、利益が出たり、利益が出なかったり…というのを繰り返しています。忙しい割には、思うように手元にお金が残らなくて、でも、なんでそうなっているかもよくわからなくて…。」先代社長からの事業承継を経て、目下奮闘中の2代目社長さんからのご相談です。
当社は、同族会社と社長の財産管理（お金が残る仕組みづくり）専門機関なので、会社経営にまつわるお金の相談ごとが、ありとあらゆる角度から寄せられてきます。金融機関対応に始まり、財務強化のための打ち手や決算対策、相続対策に事業承継など、個々の会社の置かれている状況に応じて、毎日、知恵を絞っています。
売上至上主義が、大きな経営判断ミスを引き起こす
多くの社長は、「売上を増やせば、潰れない会社になる」と考えます。社長が売上規模拡大だけを考えている会社は、その社長についていく役員や社員も、当然ながら「売上至上主義」の考え方になっていきます。
自分の会社の「利益」が減って、「お金」が減っていたとしても、その本当の原因を探ることなく、ただひたすら中身を伴わない「売上」だけを追い求めていきます。
「売上」が増えればもちろんうれしいものです。「売上」は、いわばお客様の支持率のようなものですし、お客様の喜びの声が耳に入れば、社長だけでなく社員も心があたたかくなります。そんなこともあって、「売上」は、社長にとっての精神安定剤のようなものです。
努力家で、苦労人の社長ほど、「頑張りが足りない！」と考えて、とにもかくにも、攻めて、攻めて、気合と根性・努力で乗り越えようとします。特に、経営に前向きな社長なほど自社の経営課題を、なんでもかんでも「売上」を増やすことだけで解決しようとします。
それがゆえに、多くの社長は、「売上さえ増えれば、全てが解決する」とカンチガイしてしまうのです。その結果、多くの社長が売上至上主義で、すべての局面において経営の意思決定をしてしまうのです。
しかし、会社経営の局面、特に、「事業永続」という着眼点で考えれば、それはむしろ逆効果。いってみれば、「自分で、自分のクビを絞める状態」に陥っていってしまうのです。
「売上」が増えたとしても、根本的に「利益」や「お金」が増えなければ、経営は苦しくなっていきます。当然、銀行への借金を返済するのに精一杯です。そのため、たいへん言葉は悪いですが、貧乏暇なしの状態から、ますます抜け出せなくなっていくのです。
経営を苦しくしているのは、社長自身の思考のクセ
経営が苦しくなる会社の社長は、「正しい資金管理の方法を知らない」「お金の増やし方・残し方を知らない」という共通点があります。そして、その思考の根底には、間違った売上至上主義があります。
その一方で、しっかりとお金を残し、強く永く成長し続けていく会社の社長は、財務至上主義で考えます。
全ての情報を数字に落とし込んだ上で、確実にお金を残すことから逆算して、あらゆる経営判断に落とし込みます。
年を重ねるごとに、お金を増やしながら利益をしっかり残し、その結果として会社も健全な成長を遂げていく…。その成長が結果的としてあらわれるのが「売上」です。そのため、経営判断を下す時間軸は、単年度の1年スパンのものもあれば、2年～5年の中長期にわたるものもあります。
大切なことは、社長自らの思考のクセを正しておくことです。具体的には、強く永く続く会社づくりをするためには、社長は、「売上至上主義」から「財務至上主義」へ進化していかなければならないのです。
その上で、社長自らが将来に向かって「攻める経営」・「守る経営」・「捨てる経営」を継続的に実践していくことなのです。どんなに立派な経営管理資料を取り揃えても、社長自身が「売上至上主義」から卒業できなければ、単なる数字のお遊びです。いつまで経っても、本当の意味での成長は訪れません。
ダイヤモンド財務の社長は、自社の経営課題を数字で具体的に分解して考えます。あらゆる経営判断の軸を財務至上主義で行います。最短距離で、ゴールを目指して邁進します。
ガラス財務の社長は、自社の経営課題がわからないまま放置します。その結果、いつまで経っても感覚的な売上至上主義のままです。それは、出口のない迷路をさまようようなものです。
社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。もっといえば、会社の未来を創ることです。
あなたは、社長として、どんな未来をつくりたいですか？
ダイヤモンド財務®コンサルタント 舘野 愛
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日本で唯一の「同族会社専門」財務コンサルティング機関
社長と会社にお金が残る仕組みづくりの専門家
『ダイヤモンド財務®』のユメリアコンサルティング株式会社
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