【専門コラム】ダイヤモンド財務®の着眼点 お金を残す経営財務
あなたも「事業は順調なのに、お金が残らない…」「銀行借入が思うように減っていかない…」「経営判断に基軸がないから、迷ってしまう…」と悩んでいませんか？
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お金が残る社長と残らない社長の違い｜財務を経営の軸にする方法
「舘野先生、財務を軸にした経営に切り替えてから、本当に会社にお金が残るようになりました。以前は売上を追いかけるばかりで、いつも通帳の残高に一喜一憂していましたが、今は腰を据えて経営に向き合えています。」とある中部地方の2代目社長さんからの嬉しいご報告です。
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関（社長と会社にお金が残る仕組みづくり）なので、全国各地より、同族会社の社長さんから会社経営にまつわるお金の悩みのご相談が寄せられます。
この記事では、お金が残る社長と残らない社長の違いがどこにあるのか、そしてお金が残る社長になるために今日から何ができるのかについて、具体的に解説します。
お金が残らない社長に共通すること
なぜ、同じように一生懸命経営しているのに、お金が残る会社と残らない会社に分かれるのでしょうか。
その答えは、とてもシンプルです。売上を作る能力と、お金を残す能力は、実は全く別の能力だからです。
売上が伸びる会社が、必ずしも豊かな会社になるとは限りません。売上を増やすために、人件費や仕入れ、設備投資などの支出が膨らめば、売上が増えるほど資金繰りが苦しくなることもあります。
本当に強い会社とは、売上の大きさだけを誇る会社ではありません。事業を続けるための手元資金が、着実に積み上がっていく会社です。
まずは、お金が残らない社長に共通するパターンから見ていきましょう。
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「売上さえ上がれば」という思考から抜け出せない
お金が残らない社長の多くは、「売上さえ上がれば、お金の悩みは解決する」と信じています。
社長は決して怠けているわけではありません。むしろ誰よりも会社のことを考え、社員のために必死に働いています。
だからこそ、苦しくなると「もっと売上を上げなければ」と考えてしまいます。そして、日々の関心はもっぱら売上に向かい、いかに売上を増やすかにエネルギーを注ぎます。
実はその発想こそが、お金を残せない会社に共通する落とし穴なのです。
もちろん、売上は会社にとって大切なものです。しかし、売上が増えても、それ以上にお金が出ていってしまえば、手元には何も残りません。
「売上を追えばお金は後からついてくる」
という思い込みから抜け出せない限り、いくら売上を伸ばしても、お金が残らない状態は変わらないのです。
会社のお金の流れを、社長自身が把握していない
お金が残らない社長に共通する、もう一つの特徴が、会社のお金の流れを社長自身が把握していないことです。
「経理は税理士に任せている」
「決算書はもらっているが、よく見ていない」
という社長は少なくありません。
しかし、自分の会社に今いくらお金があり、毎月いくら入って、いくら出ていくのかを知らなければ、お金を残すための手を打つことはできません。
お金の流れが見えていない状態では、知らないうちにお金が出ていっても、それに気づくことすらできないのです。
お金が残る社長が持っている「たった一つの違い」
では、お金が残る社長は、残らない社長と何が違うのでしょうか。さまざまな要素があるように見えて、その違いは突き詰めると、たった一つに集約されます。
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「財務を経営の軸にしている」こと
お金が残る社長と残らない社長の決定的な違い。それは、「財務を経営の軸にしているかどうか」です。
お金が残らない社長は、売上を増やした後に、結果としていくら残ったかを確認します。
一方、お金が残る社長は、最初に「いくら残したいか」を決め、そこから必要な利益や売上、投資額を逆算します。
同じように売上を伸ばしていても、この経営の順番が違うだけで、数年後の手元資金には大きな差が生まれるのです。
数字を判断の基準にできる社長は強い
財務を軸にしている社長は、感覚や勢いだけで経営判断をしません。
「この投資によって、手元資金はいくら減るのか」
「半年後、1年後の資金繰りに無理はないか」
「利益が出ても、現金は本当に残るのか」
という数字を確認したうえで、実行するかどうかを決めます。
数字とは、過去の結果を確認するためだけのものではありません。社長が会社の未来を選ぶための判断軸です。
この判断を積み重ねることで、会社にお金が残り、環境が変化しても慌てずに経営の舵を取れるようになるのです。
お金が残る社長になるために、今日からできること
「財務を経営の軸にする」と聞くと、難しそうに感じるかもしれません。
しかし、特別な知識がなくても、今日から始められることがあります。お金が残る社長になるための、具体的な第一歩をお伝えします。
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まずは「手元にいくら残すか」を決める
お金が残る社長になるための第一歩は、「今期はいくら手元に残すか」という目標を先に決めることです。
多くの社長は、売上目標は立てても、「いくらお金を残すか」という目標は立てていません。
残したい金額を先に決めれば、そこから逆算して、必要な利益や売上が見えてきます。
「売上がいくらだったから、結果としていくら残った」ではなく、「これだけ残すために、こう経営する」へと発想を変える。この順番の転換が、お金の残る経営の出発点になります。
社長自身が財務と向き合う習慣をつくる
もう一つ大切なことは、社長自身が財務と向き合う習慣を持つことです。
難しい専門知識を身につける必要はありません。まずは、月に一度、自社のお金の流れを自分の目で確認することから始めましょう。
「今、手元にいくらあるのか」「来月の入金と支払いの見通しはどうか」を、社長自身が把握する。この習慣を続けるだけで、お金に対する感覚が磨かれ、経営判断の質が変わってきます。
財務を誰かに任せきりにするのではなく、社長自身が向き合うことが、お金の残る会社への確かな一歩になるのです。
私が同族会社こそ、財務が最も重要な経営の実務だと考えているのには、理由があります。
社長お一人の決断が、社員とそのご家族の生活を支え、取引先を支え、地域経済を動かしていると、真剣に考えているからです。
同族会社の財務基盤を強くすることは、ただ一つの会社を守るだけではありません。
日本の中小企業を強くし、ひいては日本経済を元気にすることにつながると、私は信じています。
ダイヤモンド財務の社長は、財務を経営の軸に据え、「いくら残すか」を先に決めて経営します。数字を判断の基準にしているため、売上に振り回されることなく、着実に会社にお金を積み上げていきます。その手元資金の余裕が、社長の心の余裕を生み、さらに良い経営判断へとつながっていくのです。
ガラス財務の社長は、売上だけを追いかけ、財務を誰かに任せきりにします。お金の流れが見えないまま経営を続けるため、どれだけ売上を伸ばしても、お金が残らない状態から抜け出せません。通帳の残高に一喜一憂する日々が、いつまでも続いてしまうのです。
社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。
あなたは今、社長としてどんな未来をつくりたいですか？
この記事の執筆者：舘野 愛（同族会社専門 ダイヤモンド財務®コンサルタント）
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