【専門コラム】ダイヤモンド財務®の着眼点 事業承継
あなたも「事業は順調なのに、お金が残らない…」「銀行借入が思うように減っていかない…」「経営判断に基軸がないから、迷ってしまう…」と悩んでいませんか？
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事業承継が成功する会社と失敗する会社の違い
「舘野先生、父から会社を引き継いで2年が経ちましたが、毎月の資金繰りに追われています。先代の時は順調だったはずなのに、なぜこんなに苦しいのでしょうか。事業承継って、こんなに大変なものなんですね…。」ある中国地方の2代目社長さんからのご相談です。
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関（社長と会社にお金が残る仕組みづくり）なので、全国各地より、同族会社の社長さんから会社経営にまつわるお金の悩みのご相談が寄せられます。
この記事では、事業承継が成功する会社と失敗する会社の決定的な違いについて解説します。なぜ事業承継後に会社が苦しくなるのか、そして後継者に本当に引き継ぐべきものは何なのか、具体的にお伝えします。
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事業承継は財産の引き継ぎだけではない
事業承継と聞くと、多くの社長は「株式をどう引き継ぐか」「相続税をどう減らすか」といった財産の承継を思い浮かべます。
しかし、同族会社の事業承継で本当に引き継がれるのは、財産だけではありません。先代社長の経営に対する考え方、会社経営の進め方、お金に対する価値観なども、後継者に引き継がれていくのです。
売上至上主義を引き継ぐリスク
先代社長が「売上至上主義」の考え方で経営していた場合、後継社長も同じように「売上を増やすことが最優先」という考え方で経営を続けることになります。
「売上が増えれば会社は安泰だ」「とにかく売上を伸ばせば問題ない」という考え方を引き継いでしまうと、後継者は売上を追いかけることばかりに集中します。
財務の視点を持たないまま承継すると起こること
さらに、「お金のことは経理や税理士に任せておけば大丈夫」という考え方も引き継がれます。後継社長自身が財務を理解しないまま経営することになり、売上は伸びているのに会社にお金が残らない、という状況に陥ってしまうのです。
事業承継がうまくいかない会社の多くは、このように先代の「間違った経営の常識」をそのまま引き継いでしまっているのです。
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事業承継後に経営が苦しくなる原因
事業承継後、後継者が思うように経営できず苦しんでいるケースは少なくありません。先代の時は順調だったはずなのに、なぜ後継者になった途端に経営が苦しくなるのでしょうか。
税金対策だけを考えた事業承継の落とし穴
事業承継を進める際、多くの社長が最初に相談するのが税理士です。「いかに相続税を減らすか」「どうすれば税金を安くできるか」という税金対策を中心に事業承継を進めていきます。
もちろん、税金対策も大切です。しかし、税金対策だけを考えた事業承継では、本当の意味でのスムーズな承継はできません。
なぜなら、税理士の専門はあくまでも「税金」だからです。会社の財務状況や、後継者が経営しやすい環境づくりまでは、専門外なのです。
税金を減らすことだけを優先した結果、会社にお金が残らない状態で承継してしまったり、後継者が資金繰りに苦しむ状況を作ってしまったりすることがあります。
財務を知らない後継者が陥る問題
財務の知識を持たないまま事業を引き継いだ後継者は、様々な問題に直面します。
売上を伸ばすことばかりに集中し、会社にお金が残らない経営を続けてしまいます。毎月の資金繰りに追われ、「なぜこんなに頑張っているのにお金が足りないのか」と悩むことになります。
また、銀行との付き合い方もわからず、場当たり的に借入を繰り返してしまうこともあります。気づいた時には、借金依存・資金不足・赤字体質という状況に陥っているのです。
古参社員との関係、親族間の確執
事業承継後の問題は、お金のことだけではありません。古参社員から「坊ちゃん」扱いされて意見を聞いてもらえなかったり、先代のやり方を変えようとすると反発されたりすることもあります。
また、親族間での株式の分配や相続問題から、家族内で確執が生まれることも少なくありません。このような人間関係の問題も、事業承継を難しくする要因となります。
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後継者に引き継ぐべき最も大切なもの
事業承継を成功させるために、先代社長が後継者に引き継ぐべき最も大切なものは何でしょうか。それは、財産ではなく「財務の考え方」です。
財産と共に、大事なのは財務の考え方を承継すること
株式や不動産などの財産を引き継ぐことも重要ですが、それ以上に大切なのが「会社にお金を残す考え方」を引き継ぐことです。
「売上が全てを解決する」という間違った考え方ではなく、「会社にお金を残すことが最優先」という財務の視点を後継者に伝える必要があります。
先代社長自身が財務の重要性を理解し、実際に財務中心の経営を実践している姿を見せることで、後継者も自然とその考え方を身につけていきます。
逆に、先代が売上至上主義のまま事業承継をしてしまうと、後継者も同じ過ちを繰り返すことになります。
早い段階から、社長が意図して財務基盤を作る重要性
事業承継を見据えるなら、できるだけ早い段階で財務基盤を強化しておくことが大切です。
40代から将来の事業承継を考えて準備を始める社長もいれば、60代になって慌てて取り組み始める社長もいます。しかし、財務の実務は時間をかけて積み重ねることで効果が大きくなっていくものです。
早く始めるほど、会社の貯金は増え、借金の割合も減り、銀行からの評価も高まります。その結果、後継者が安心して経営できる強固な基盤を作ることができるのです。
後継者が安心して経営できる会社の条件
後継者が安心して経営できる会社には、いくつかの共通した条件があります。
まず、会社にしっかりとお金が残っていること。資金繰りに追われることなく、やりたい事業に投資できる余裕があることです。
次に、銀行との良好な関係が築けていること。必要な時に適切な条件で融資を受けられる状態になっていることです。
そして最も重要なのが、後継者自身が財務の視点を持っていること。会社のお金の流れを理解し、正しい経営判断ができる力を身につけていることです。
ダイヤモンド財務の社長は、財産だけでなく財務の考え方を後継者に引き継ぎます。早い段階から財務基盤を強化し、後継者が安心して経営できる会社を作ります。その結果、事業承継後も会社は安定して成長を続けます。
ガラス財務の社長は、売上至上主義の考え方を後継者に引き継ぎます。税金対策だけを考えた事業承継を行うため、後継者は資金繰りに苦しみ、借入依存・資金不足・赤字体質に陥ります。
社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。
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この記事の執筆者：舘野 愛（同族会社専門 ダイヤモンド財務®コンサルタント）
【社長がお金の制約から解放され、夢と志を自由に実現できる未来に貢献する】
社長と会社にお金が残る仕組みづくりの専門家
100年続くキャッシュリッチ経営「ダイヤモンド財務® 」開発者
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