【専門コラム】ダイヤモンド財務®の着眼点 同族経営
あなたも「事業は順調なのに、お金が残らない…」「銀行借入が思うように減っていかない…」「経営判断に基軸がないから、迷ってしまう…」と悩んでいませんか？
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同族経営こそ「財務」という共通言語が必要なワケ
「舘野先生、父から会社を引き継いだのですが、経営判断をめぐって父とぶつかってばかりです。私は私なりに会社を良くしたいと思っているのに、なかなか理解してもらえません。親子だからこそ、かえって難しいのかもしれません。」とある関東地方の2代目社長さんからのご相談です。
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関（社長と会社にお金が残る仕組みづくり）なので、全国各地より、同族会社の社長さんから会社経営にまつわるお金の悩みのご相談が寄せられます。
後継社長さんのお話を伺っていると、このような悩みは決して珍しいものではありません。
「父のやり方を否定したいわけではない。でも、このままでは会社の未来が心配だ」
「自分が社長なのだから責任を持って決めたい。でも、父をないがしろにするようなことはしたくない」
そんな葛藤を抱えながら経営している2代目社長さんは、想像以上に多いものです。
しかし、忘れてはいけないことがあります。先代も後継者も、経営を悪化させたくて対立しているわけではありません。むしろ、どちらも会社を守りたいからこそ、ぶつかっているのです。
では、同じように会社を良くしたいと願っている親子が、なぜ対立してしまうのでしょうか。
今回は、親子経営で対立が起きる本当の理由と、親子が力を合わせて強く永く続く会社をつくるために必要な条件についてお伝えします。
同族経営はなぜ親子対立に発展しがちなのか
親子で経営する会社では、他人同士では起こりにくい対立が生まれることがあります。しかし私は、親子がぶつかること自体が悪いとは考えていません。
問題なのは、意見が違うことではありません。「何を基準に結論を出すのか」が決まっていないことなのです。
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世代によって、経営の「常識」が違う
先代と後継者では、経営に対する「常識」が大きく異なることがあります。それも当然です。
先代が会社を築き、守ってきた時代と、後継者がこれから会社を背負っていく時代とでは、経営環境そのものが違うからです。
先代には、長年の経験から培ってきた成功体験があります。
「このやり方で会社を大きくしてきた。」
「この取引先との関係だけは守らなければならない。」
「銀行とはこう付き合うものだ。」
それは、決して古い考えだから間違っているわけではありません。むしろ、会社が今日まで続いてきたのは、先代の判断と努力があったからです。
一方、後継者には後継者の責任があります。
これから先の10年、20年を考えれば、過去の成功体験だけでは乗り越えられない変化にも対応していかなければなりません。
つまり、親子経営の難しさは、単純な「古い考えと新しい考えの衝突」ではありません。会社を守ってきた人と、これから会社を守っていく人の視点の違いなのです。
家族だからこそ、経営の話に感情が入り込む
さらに難しいのが、経営者である前に「親子」であるということです。他人同士なら、
「その投資は採算が合わないと思います。」
「では数字を出して確認してみましょう。」
と冷静になって、合理的に話せることでも、いざ親子間になると、
「お前にはまだ分からない。」
「ウチの親父は、いつまで俺を子ども扱いするんだ。」
という話に変わってしまうことがあります。
本当は会社の未来について話していたはずなのに、いつの間にか過去の親子関係まで持ち出してしまう。だから、同族経営は難しいのです。
だからこそ、先代社長と後継社長が「共通の判断基準を持つこと」が重要になります。
経営に行き詰まる同族経営の共通点
親子の対立を放置すると、影響を受けるのは親子だけではありません。社員は「結局、誰の指示を聞けばいいのか」と迷います。金融機関や取引先も「本当の意思決定者は誰なのか」と戸惑います。
つまり、親子の問題が、そのまま会社の問題になってしまうのです。
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先代がいつまでも実権を手放さない問題
親子経営でよく見られるのが、代表取締役を後継者に譲った後も、実質的な意思決定は先代が続けているケースです。
肩書きは社長でも、大きな投資、人事、借入、新規事業などの重要事項は先代が決める。これでは、後継者はいつまでたっても本当の意味で経営者にはなれません。
もちろん、先代にも言い分があります。何十年もかけて育てた会社です。社員の顔も、取引先の顔も浮かぶでしょう。
「本当に任せて大丈夫だろうか」
そう心配になるのは、ある意味では当然のことです。だからこそ必要なのは、ある日突然「全部任せる」ことではありません。
どの権限を、いつまでに、どのような条件で移していくのかを明確にすることです。
責任だけ渡して、権限を渡さない。あるいは、権限だけ渡して、判断するための情報や仕組みを渡さない。これでは、事業承継はうまくいきません。
判断の基準が「人」に依存している問題
もう一つ、大きな問題があります。
それは、
「父がそう言っているから…。」
「今の社長は自分だから…。」
「昔からこうしているから…。」
といったように、経営判断の基準が「人」に依存していることです。
この状態では、先代と後継者の意見が食い違った瞬間に、経営判断が親子の力比べになってしまいます。
本来、議論すべきなのは「父と息子のどちらが正しいのか」ではありません。「どちらの判断が、会社をより強く、永く続けることにつながるのか」です。
ここを間違えると、親子で勝ち負けを争うことになります。しかし、親子のどちらかが勝っても、会社が負けてしまったら意味がありません。
上手くいく同族経営の条件
では、どうすれば親子が力を合わせて会社を次の世代へつないでいけるのでしょうか。
大切なのは、「仲良くしましょう」という精神論ではありません。経営の仕組みそのものを整えることです。
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引き継ぐべきものと、変えるべきものを分ける
事業承継とは、先代の経営をすべて否定することでも、すべてそのまま受け継ぐことでもありません。
先代が長い年月をかけて築いた、
・経営理念
・お客様や取引先との信用
・社員との信頼関係
・会社ならではの技術や文化
こうしたものは、決算書には載らない大切な財産です。
一方で、時代に合わなくなった商習慣や収益構造、資金の使い方、意思決定の方法は、未来のために変えなければならないこともあります。
だからこそ、
「何を守るのか」
「何を変えるのか」
を親子で言葉にすることが大切なのです。先代への敬意を持ちながら、未来への責任を果たす。この両方があってこそ、良い事業承継になります。
財務という「共通の物差し」を持つ
そして、最も重要なのは、親子の間に財務という共通の物差しを持つことです。
例えば、後継者が新しい設備投資をしたいと考えたとします。先代が、「そんな危ないことはやめておけ」と言い、後継者が、「今投資しなければ時代に取り残される」と言う。
これだけでは、いつまでたっても平行線です。そこで見るべきなのが財務です。
「投資後も十分な手元資金を確保できるのか？」
「投資額を何年で回収できるのか？」
「借入をした場合、返済余力は十分にあるのか？」
「最悪のケースが起きても会社を守れるのか？」
こうして同じ数字を見ながら話せば、議論の主語が「父」や「息子」ではなく、「会社」に変わります。財務の大きな役割の一つはここにあるのです。
財務は、単に決算書を読むための知識ではありません。社長がお金のことを心配することなく、会社の未来を決断するための判断軸なのです。
そして親子経営では、その判断軸が、世代の違う2人をつなぐ「共通言語」にもなります。
私が後継社長の支援に力を注いでいるのには、理由があります。後継社長は創業社長とは違い、ゼロからのスタートではありません。
会社を引き継いだその日から、先代が築いた資産もあれば、負債もあります。社員の生活も、取引先との信用もあります。
そして何より、「この会社を自分の代で悪くしてはいけない」という重い責任を背負っての船出になります。
だからこそ私は、次の時代を担う後継社長にこそ、財務を軸にした経営の仕組みを持ってほしいと考えています。
先代が守り育ててきた会社を、後継者がさらに強くして次の世代へ渡していく。そのために必要なのは、親子のどちらかが勝つことではありません。
親子が同じ未来を見て、同じ物差しで会社のことを考えられる状態をつくることです。
ダイヤモンド財務の社長は、財務という共通の物差しを持ち、先代と後継者が同じ数字を見ながら話し合います。引き継ぐべきものと変えるべきものを冷静に見極め、感情ではなく数字を軸に判断するため、世代を超えて力を合わせ、会社を強くしていくことができます。
ガラス財務の社長は、判断の基準を持たないまま、感情や立場で対立を繰り返します。先代がいつまでも実権を手放さず、後継者も育たない。共通の物差しがないために、親子の争いが会社の成長を止めてしまうのです。
社長の仕事は、強く永く続く会社づくりをすることです。
あなたは今、社長としてどんな未来をつくりたいですか？
この記事の執筆者：舘野 愛（同族会社専門 ダイヤモンド財務®コンサルタント）
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